欢迎来到【百度一下，生意稳了】栏目。今天，我们带来东莞塑胶厂创始人的真实实战。同样是白手起家、从小作坊一步步做起，他是如何从传统获客困局里破局，靠线上渠道把小厂做出千万级生意的？一起来看看。

今天的主角是胜浩塑胶的创始人叶庚胜，他从 350 元房租、一天 10 元伙食费起步，把 5 公斤样品小单，做成月供数吨的稳定大单。把一间 "楼上小公司"，实实在在做到了年营收千万的规模。

没有一夜暴富，没有重金投入，跟众多小厂主一样，从0到第一个10万，他踏实做事走了七年。但从10万到第一个100万，他只用了两年，全靠选对了一条低成本、可持续、能真正带来精准客户的线上通路 —— 百度爱采购。

小厂到底怎么活下去、活得好？他的答案，值得所有中小工厂抄作业。

创业越稳，困境越真：传统路子走不动了

一路打拼到现在，叶庚胜太懂小厂创业者的苦。2004年到深圳打工，月薪只有800，不想拿一眼看到头的死工资，他转行做塑胶行业，为了每月800的网线费，每天的伙食费压缩到10块钱，好不容易才接到第一单：5公斤的样品单。

以为是转机，但入行半年，一个月只赚200块，房租交不起，甚至妻子剖腹产的时候，1000块的手术费都拿不出来。即将放弃之前，一个模具厂客户找来，要一批质量好的材料。那一单让他危机度过，订单渐稳。

那个时候叶老板就知道，做生意苦是一定要吃的，但吃了苦也不一定能成，关键是获客。可知道跟能做到是两码事。后来叶老板的工厂越做越稳，越做越大，却还是被困在了"获客"上，老客户能稳住，但新客户始终接不上。市场越透明，竞争越激烈，单靠熟人介绍、线下守店，路子只会越走越窄。

叶老板知道，自己迫切需要一把能劈开市场的"刀"，但前提是，这把刀不能太贵，我得买得起，还得耐用。

当小厂遇见爱采购：钱花在了刀刃上

早些年，叶老板什么都试过。跑展会，人力，交通成本都高，效果看运气；线下广告，能铺的地区有限，而且小厂子很难被看到。线下的路实在走不通，他把眼光放到了线上。"大厂有大厂的玩法，砸钱做品牌。我们小厂，每一分钱都要花在刀刃上。"

入驻爱采购前，他在心里算了一笔实在账：线下招一名业务员，一年开支至少七八万，还要管培训、管吃住，成本高、风险大。而爱采购一年只需几千元，不用自己操心，再加上有百度平台的口碑与保障在这里，直接对接百度搜索的精准流量，让他格外放心。

这笔帐他算的很清楚：几千块，哪怕只成一个像样的单子，成本就回来了。万一不成，也就损失几千块，比养一个业务员试错的成本低太多。结果出乎他的预料，不是"哪怕只成一单"而是成了好多单，几乎天天有电话。外省、长三角的客户，都从网上找来。"不出门跑就有单子，在我年轻的时候这叫天降好运，有贵人相助；现在爱采购就是我的贵人。"

全程扶持优化：爱采购一直在陪伴

多年做生意的经验，让叶老板很快理清了做爱采购的思路：运营上全力配合专业人员，自己要做的就是保证质量，守住客户。

1. 全程放权，让专业团队操盘

叶老板不做外行指挥内行的事，只负责提供真实的商品资料、工厂信息与产品参数，从店铺开通、商品上架、信息完善，到关键词梳理、详情优化，都有百度运营人员辅助。不用自己研究规则、不用摸索玩法，零基础也能把线上店铺做规范、做专业。

在百度运营团队和爱采购店铺售后专员的支持下，叶老板的店铺从无到有逐步完善，运营团队结合他的店铺情况，提供了针对性的协助：

• 从零协助完成商品上架与店铺搭建，打造清晰专业的线上展示页面；
• 对商品信息进行优化完善，提升商品星级与展示效果；
• 协助规划主推商品，让优势产品更易被精准客户找到；
• 同步平台活动与运营思路，帮助店铺提升曝光与权重。

2. 效果看得见，果断升级联合会员

叶老板最初开通的是百度爱采购基础会员，以纯线上 B2B 服务为主，专注店铺搭建、商品发布与线上采购商机对接。随着运营推进，他明显感受到：有实体工厂的塑胶生意，只做线上曝光还不够，线下本地流量、地图找厂的客户同样关键。

在运营团队持续跟进与建议下，他从基础会员升级为百度爱采购 × 百度地图联合会员，实现线上线下一体化获客：一次建店、双端同享，既能在爱采购承接全国采购询盘，又能在百度地图获得同城推荐、搜索加权与线下店铺展示，流量来源更广、客户信任度更高。

结果证明这个选择是正确的，入驻联合会员一个月左右时间，店铺店铺星级就提升到4星，收到了多条来自百度地图的线索。叶老板常笑说自己就是个实在的 "土老板"，最怕打字，爱采购上的线索却让他一点也不担心，一个电话打过来，他接起来3 分钟就能聊透需求，行还是不行、能不能合作，当场就有谱，不绕弯、不墨迹。

3. 快速响应，用效率留住精准客户

早年白手起家的经历让叶老板格外珍惜每一个客户，入驻百度爱采购后也毫不松懈，面对线上而来的咨询，他要求自己做到快速响应：来电及时接听、报价高效反馈。依托小厂灵活高效的优势，改配方、赶交期都能快速配合；再加上精细化的成本控制，让报价更具竞争力。实在的态度 + 高效的服务，让很多线上客户一合作就变成长期老客。现在他一半以上的长期客户都来自平台，业务也不局限于地域，延伸到了长三角及全国各地。

谈到成功，叶老板有自己的思考，"都说厂子成功在获客，但我们这种小厂，要不靠天降大单，要不然只能自寻出路，很幸运我遇见了爱采购。"无数小厂和胜浩塑胶一样，缺的不是吃苦的决心，而是一条低成本、靠谱、有人带的获客路。以前这个"人"是难遇的贵人，现在百度爱采购，就是为中小工厂量身打造的数字化获客利器。

如果你也是工厂老板，还在为获客发愁、为运营头疼，别再硬扛。有时候，破局的关键，不是你有多拼命，而是你是否愿意，为一种新的可能付诸行动。扫码联系您的专属顾问，入驻百度爱采购，不用懂线上就能让全国精准买家找到你，让你的好产品、好口碑，真正变成源源不断的订单。

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