欢迎来到《百度一下，生意稳了》栏目，本期来自江苏苏州的费马科仪陈总，通过百度爱采购成单率90%，订单增长30%，他是怎么做到的？一起来看看。

大家好，我是陈振宇，苏州费马科仪自动化技术有限公司的创始人。我们公司入驻爱采购已经4年了，先看结果：目前我们在爱采购的客户成单率干到了90%，公司整体订单量提升30%。

其实当初我也和很多企业老板一样，一直头疼怎么通过互联网打开新客源、把流量变成订单。经过这几年的摸索和实践，也算摸出了一套适合自己的获客门道。今天把这些经验分享出来，希望能给正在做线上拓客、想提升成单效率的朋友们一些启发和参考。

我是做检测仪器的，身处B2B传统行业，技术驱动、客单价不低、决策周期长。早年做外贸时，我敏锐发现国内市场其实是一片蓝海，于是白手起家，创立了苏州费马科仪自动化技术有限公司。我始终坚信：不靠无底线压价，死磕产品与服务，把技术做深、把服务做透，企业一定能活得好、活得久。

但理想丰满，现实骨感。启动时缺钱、市场认知度低，这些难关我们都咬牙扛了过来。最要命的是四年前，投资人突然撤资，现金流差点崩了。那时候，团队天天加班扫街、打电话，求爷爷告奶奶攒订单，效率低得可怜。我意识到，传统路子到头了，必须变。

数字化转型，说起来简单，但要选哪家平台？我当时琢磨了几个点：

第一，流量得真实。能精准触达潜在客户，而不是泛泛的曝光。B2B生意，撒网再大，捞不到鱼也白搭。

第二，平台得有品牌背书。小平台我不敢试，试错成本太高，耗不起。

第三，得有人帮。我技术出身，搞产品在行，搞流量投放是真懵，需要专业人员来搭把手。

市面上不是没别的选择，有的平台价格低，但流量杂；有的服务响应慢，爱答不理。比来比去，最终定了百度。原因很简单：百度搜索的流量基础摆在那儿，主动搜索的客户，意向更精准；更重要的是，百度营销官方直营团队的人找到了我，没上来就推销，而是先花时间听我倒苦水，分析行业趋势给我专业性的建议。这种"想帮我解决问题"的姿态，打动了我。价格上，爱采购一年6980，成本可控，值得一试。

专业的事，交给专业的人。刚开始我对店铺搭建、排名优化一窍不通。百度的运营经理，真是亲手一点点搭建起来这个店铺，还根据检测仪器的行业特性、客户搜索习惯来设置店铺和产品详情，不瞎烧钱。他们懂行，比我瞎琢磨强。

内容要"真"，别玩虚的。爱采购店铺不是开完就完事了。产品详情、案例、技术参数，我都要求团队拍实图、写具体，清晰体现实力和专业性。让客户看了觉得你靠谱，是来解决问题的，不是来忽悠的。

服务跟上，形成闭环。线上来的询盘，我们第一时间响应，快速提供解决方案。90%的成单率就是这么来的——精准流量遇到专业呈现，再加上及时专业的服务响应，信任感自然就来了。

从到处求订单到订单主动找上门，回头看看，我的转型成功，核心就两条：一是选对了平台和伙伴，二是产品和服务做好承接。百度爱采购不只给我流量，更给了我一套打法和背后的支持。他们的运营团队现在还会定期来走访复盘，面对面聊痛点，给策略，这种"自己人"的感觉，很多平台给不了。

生意场上，卷价格不如卷价值，拼体力不如借巧力。对于各位老板朋友们，我想说：找准靠谱的平台，把专业的事交给专业的人，你才能更专注地做好产品、服务好客户。希望我的这点经历，能给你一点启发。踏实做事，顺势而为，机会永远都有。

看完陈总的故事，如果你还有很多疑问，欢迎加微聊聊，多了解一个靠谱平台、多一套获客思路，对生意总是有益无害。期待与你链接，一起探讨增长之道！

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