津达线缆从天津起步，如今业务网络已遍布全国14个省份，成为了全国知名连锁线缆制造企业。回顾企业发展的成功要素，一方面，我们每年投入近亿元用于研发和创新，确保产品力领先；另一方面，我们深信，在数字时代，品牌的连接力与产品的硬实力同等重要。

所以从2017年起，我们选择与百度开展线上推广合作。当时，我们还只是一家中型企业，全国约50家分公司。八年后的今天，我们已拥有近100家集团直属销售公司、上千家代理商，年营业额接近百亿。这一路的指数级成长，百度不仅是见证者，更是我们不可或缺的增长合伙人。

光环下的隐忧：当千万级传统广告的效力开始褪色

我们是1987年建厂的老品牌。三十多年来，我们靠实干拼下了五大生产基地，参与了北京水立方、上海虹桥机场、武汉长江大桥等国家级重点项目，在业内积累了扎实的口碑。过去，我们从不吝啬品牌投入，每年千万级的广告费砸向全国，线下的高速路牌、建材市场的广告位，很多人可能都见过我们"津达线缆"的名字。

然而，环境在变。行业竞争日趋激烈，基础设施新建项目节奏调整……不得不承认，传统广告的性价比正在急速下滑。往年投一千万广告，能接几个电话心里大概有数；后来钱照花，响动却越来越小，就像一拳打在棉花上。我们还在高速路上立着牌子，但那些真正要采购的客户，能看到的几率有多少呢？我意识到，躺在过去的功劳簿上，等不到未来。津达必须找到一条更精准、更高效的新出路。

为什么是百度？基于专业与长远价值的信任选择

意识到问题所在，就要行动。但像我们这样规模的企业，线上转型不是一件小事。我们接触过不少渠道，市面上的营销工具很多，价格体系复杂，各种承诺也令人眼花缭乱。说实话，我曾非常犹豫，作为实体制造企业，我们挣的每一分钱都实实在在，我们怕的不是花钱，而是怕钱花不到实处，更怕因此错过转型的最佳时机。

最终让我们下定决心的，是百度官方团队展现出的专业和务实。他们没有空谈概念，而是基于我们线缆行业，清晰地分析了搜索趋势和客户决策路径。这让我们看到，百度提供的不是简单的广告位，而是当我们的客户有采购需求在百度搜索时，第一时间能够看见我们。让有明确需求的客户主动找到我们，和我们过去把广告曝光给所有人完全不同，这种精准流量的质量远高于传统广告。

我们也认真算了一笔账。相比以往每年超千万的传统广告投入，与百度合作的性价比显而易见。更重要的是，选择百度，我们获得的不仅是国内领先的流量入口，更是官方团队提供的可信赖的、持续稳定的服务支持。这让我们心里踏实，也让我们看到了长期共赢的可能。

实战进阶：从精准获客到品牌引领

合作启动后，有百度团队的持续支持，我们从摸索到熟练，一步步把效果做了出来。我们从百度搜索推广和爱采购起步，后来随着生意做大，品牌广告也跟了上来，百度帮助我们开创了品牌发展的新局面，现在我们已经成为了线缆行业知名品牌的佼佼者。

1. 爱采购：从"半信半疑"到"惊喜大单"

爱采购刚推出来的时候，年费6980元。我们第一反应是：这么便宜，能靠谱吗？不过也正因为这点投入对我们来说不算啥，试错成本太低了，不如试试看。百度的优化师团队很负责，我们分公司多，都入驻了店铺，百度给我们配了都专门的优化师，1对1服务。

最让我们惊喜的是，河北霸州的一个大型项目方，就是通过爱采购找到我们。前后沟通很顺利，最后直接拿下了一笔800万元的大订单。算下来，每天的成本才几十块钱，这比我们过去花在传统广告上的钱，效率高太多了。这也让我们信了，原来爱采购真能把网上主动采购的精准流量，变成我们手里实在的商机。

2. 品牌建设：把"名气"变成"权威"

线上来的客户多了，我们开拓分公司的速度也明显加快了。随着企业规模扩大，迈上新的台阶，我们也不想再局限于获客的基础目标了，得想想怎么我们的牌子立得更稳，打造品牌形象，做成行业里的标杆。做品牌和做销售线索不太一样，更需要创意和耐心。

百度团队在这方面给了我们很大支持，不仅仅是投广告，更是帮我们一起策划内容。我们做了"品牌专区"，现在客户搜索"津达线缆"等核心品牌词时，最先看到的就是我们最全、最官方的信息。我们还参加了百度的"纵横计划"，把广告打到了城市的公交车上，线上线下都能看到我们，还有在百度客户大会上投放我们的品牌宣传片等等。

这里我必须得感谢百度的优化师团队，我们这么多家分公司，都是配专人1V1给我们服务，积极响应我们的全部需求。让我特别感动的是，上次公交车体广告合作，百度的设计总监亲自上阵，和我们一起，反复打磨了不下10个版本的方案，直到我们觉得完美。这种真心想一起把事做漂亮的劲儿，让我们觉得，这不仅仅是一次广告投放，更是一次共同的品牌创作。也正是这种用心和专业的态度，让我们建立了8年的长期信任合作。

3. 拥抱新工具：敢尝鲜，才能一直走在前面

这几年，AI、数字人这些新东西火了。2023年，AI刚兴起的时候，他们就建议我们，可以尝试AI新工具，说这是未来的趋势。坦白说，AI听起来很前沿，新东西嘛，到底有没有用，谁心里也没百分百的把握。因为他们一直以来的专业，我们决定相信他们的判断，所以我们尝试了。就是这步尝试，让我们当上了行业第一个吃螃蟹的人。

他们帮我们在爱采购店铺里开通了VR逛厂功能，又指导我们部署了商家智能体。结果，客户在电脑上就能像真的参观我们生产基地一样，里里外外看个明白，不用大老远跑来，信任感建立得特别快；智能体能24小时在线，自动介绍产品、解答常见问题，接待效率高多了。

因为有靠谱的伙伴，在关键时刻推了我们一把，并且快速帮我们把想法落地。用了这些新工具，不仅我们自己省事了，更重要的是，让客户和同行都觉得我们津达是个与时俱进、有技术实力的品牌，在行业里的领先地位更稳了。

八年下来，我的心里话

从50家分公司到销售公司近百家、代理商上千家、年营业额接近百亿，回头看看，我最正确的决定，就是在2017年相信百度，选择百度官方团队。

这八年，百度对我们来说，早就不是简单的广告平台。它在我们需要客户的时候帮我们找客户，在我们想提升品牌的时候帮我们树形象，在有新技术的时候又推着我们往前尝鲜。百度用持续进化的产品、技术和服务，回应了我们不同阶段的成长焦虑。最宝贵的，是在长期并肩中形成的默契与信任。无论是优化师的快速响应，还是设计总监的极致追求，都让我们看到，百度团队将我们的成功，真正视为了他们的成功。

如果说，第一个三十年，津达靠的是产品质量立足。那么，奔向第二个三十年，我们靠的是"产品硬实力"和"数字连接力"。这八年给我的最大感触是：守旧，不敢试，才是最大的风险。

企业增长的路，有两条：一条是修好内功，另一条是修通连接外界的高速路。找一个专业、靠谱、能并肩走的伙伴，比什么都重要。

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