很多老板问我：「百度推广到底值不值得做？」我的回答是：看您是什么企业，做什么生意。
如果您问我百度推广最大的优势是什么，我会说：客户自己找上门。怎么理解？传统的广告是您去找客户，比如发传单、打陌生电话、投户外广告，都是您主动出击但客户不一定需要。
而百度推广不同。客户有了需求，才会去搜索。比如您做机械加工，客户搜「精密零件加工厂家」，这时候他们的需求很明确就是找供应商。您的广告出现在他们面前，来的都是真有需求的人。
真实案例：明博铝业做铝材生产的，以前靠传统渠道获客客户资源有限。后来入驻百度爱采购，通过企业认证和产品展示，2年时间实现8600万营收额。为什么？因为客户在搜「铝材采购」这些词时，他们的产品就出来了，都是主动找上门的客户。
问自己：我的客户会不会去搜索引擎上找我的产品或服务？如果会，那百度推广就适合您。比如：机械加工、电子元器件、化工涂料；法律服务、教育培训、医疗美容；装修公司、搬家公司、家政服务。这些行业的客户都会主动搜索。
点击成本通常在15到50块，如果您的客户单价只有几十块钱可能不太划算。但如果您的客户单价在几百、几千甚至几万，那百度推广就很值得做。
真实案例：山东妍明智能装备做工业机器人的一台几十万。通过百度推广，线索成本降低65%，当月成交3笔订单。一单就赚回投入。
如果您已经有很多老客户不需要新客户，那百度推广就没必要。但如果您想拓展新客户、打开新市场，百度推广就是很好的渠道。
真实案例：苏州费马科仪通过爱采购，客户成单率90%，订单量提升30%。以前接触不到的客户，现在都能找到了。
不是所有企业都适合：客单价太低的比如卖几十块钱的小商品；客户不主动搜索的比如纯娱乐类产品；市场太窄的比如只有特定区域才有需求。
三个问题：1. 我的客户会不会去搜索引擎上找我的产品或服务？2. 我的客户单价够不够高，能支撑点击成本？3. 我是不是想拓展新客户？
如果三个问题都是「是」，那百度推广就值得试试。投入小、回报大，同行都在用了，您还在等什么？
百度推广的核心优势是让客户自己找上门，适合客户会主动搜索、客户单价够高、想拓展新客户的企业。如果您也想判断自己适不适合做百度推广，可以联系百度营销团队获取专属方案。
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