旅游服务行业有明显的季节波动，旺季不缺咨询，淡季却常常冷下来。某旅游服务商在淡季投放时，最初按热门目的地去买量，虽然点击不少，但真正咨询线路的人并不多，说明流量和需求没有对齐。

后来他们把百度推广拆成“目的地词”“线路词”“人群词”三类。页面也从大而全的套餐页，改成更细的出行场景，比如亲子游、周末短途、定制小团和节假日错峰游。不同页面对应不同出行顾虑，用户更容易找到和自己相关的信息。

承接端上，他们把咨询表单做短，先收集出行时间、人数和预算区间，再由顾问补充细节。这样不仅减少了用户填写阻力，也方便销售快速判断是否有成单可能。即便在淡季，线索量没有断，成交节奏也更平稳。

这个案例说明，旅游服务的关键不是一味追大流量，而是把需求拆小、拆细，让用户在恰当的页面里完成咨询。百度推广如果配合淡旺季节奏，完全可以做成长期稳定的获客工具。

免责声明：本文为行业案例复盘，数据与做法仅供参考，实际效果受季节波动、预算、产品结构和服务能力影响。访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075，了解更多百度推广案例。