一家消毒产品企业主要面向经销商、物业、学校和商超等客户销售。过去投放时把个人消费搜索和B端采购搜索混在一起，虽然曝光较高，但大量咨询集中在零售价格、单瓶购买和家用问题上，销售团队很难筛出真正的批量采购客户。
账户重建后，团队先把关键词拆成经销代理、机构采购、场景应用和品牌词四组，重点覆盖“消毒液批发”“消毒产品厂家”“学校消毒用品采购”“物业消毒产品供应商”等高意向词。创意中突出资质、供货能力、应用场景和起订说明，减少低客单用户点击。
落地页也从普通产品展示页调整为B端采购页。页面首屏展示工厂能力、产品资质和适用场景，中部加入经销政策、批量采购流程和常见问题，底部设置电话咨询与表单入口。客服系统同步标注客户类型，方便后续区分经销、机构采购和零售咨询。
优化后，该企业的经销商和机构采购询盘占比提升，单条有效询盘成本较初期下降，销售反馈线索质量更稳定。消毒产品行业做百度推广，不是简单追求点击量，而是要把B端采购场景讲清楚。企业可访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075 咨询。免责声明：本文为脱敏案例，数据仅供参考，不构成投放效果承诺，消毒产品推广需符合资质、广告及平台审核要求。
