某机械配件厂主营非标零部件加工和设备配套件，客户多为设备厂、维修公司和工程项目承包商。过去企业认为机械制造行业客户都靠熟人介绍，线上推广很难成交，因此只投放少量品牌词，线索来源不稳定。

正式启动百度推广后，团队发现采购用户并不只搜索“机械配件厂”这类大词，更多会根据材质、型号、设备应用和加工方式搜索。于是账户围绕“非标零件加工”“设备配件定制”“不锈钢机械配件”“某类设备配套件”等长尾词扩展，并按产品线和加工能力分组。

落地页也从公司简介页改为询盘承接页。页面展示加工设备、材料范围、精度说明、交付周期、图纸报价流程和典型案例，并设置“上传需求”“电话咨询”和“获取报价”入口。销售端同步记录客户行业、采购数量和是否有图纸，便于判断线索价值。

三个月后，该机械配件厂的有效询盘逐步增加，部分长尾词虽然搜索量不大，但客户需求明确，报价转化率高。机械制造企业做百度推广，要重视长尾采购词和技术参数表达。企业可访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075 咨询。免责声明：本文为脱敏案例，数据仅供参考，不构成投放效果承诺，实际转化受产品能力、交付周期、报价和销售跟进影响。