一家B2B工业品企业主营仪器耗材和工厂配套用品，客户来自制造厂、实验室和工程服务公司。过去企业通过销售外呼和展会获取客户，但外呼触达效率下降，展会线索又存在季节性，管理层希望用百度推广补充稳定询盘来源。

项目启动后，团队没有直接追求大流量，而是先梳理采购路径：用户通常先搜索产品型号、应用场景、参数对比和供应商，再进入询价阶段。因此账户按型号词、品类词、应用词和供应商词拆分，并为高毛利产品单独设置预算和转化目标。

落地页重点服务“询价”动作。页面展示产品参数、应用场景、库存与交期说明、企业资质和售后能力，同时设置获取报价、批量采购咨询和样品申请入口。销售团队每天根据线索来源、关键词和咨询内容判断客户阶段，优先跟进有明确型号和采购数量的用户。

投放两个月后，企业的询价量更稳定，部分型号词带来的客户虽然访问量小，但成交概率更高。B2B工业品推广的关键，不是把所有产品都推给所有人，而是围绕采购路径建立从搜索到询价再到成交的链路。企业可访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075 咨询。免责声明：本文为脱敏案例，数据仅供参考，不构成投放效果或成交承诺，实际结果受行业竞争、产品价格和销售跟进影响。