旅游服务行业受季节波动影响明显，很多商家一到淡季就大幅削减推广预算，导致淡季获客断崖式下滑。本文分享一家旅游服务商如何在淡季通过百度推广不降反升的实战案例。

该商家主营国内深度游定制线路，旺季时依赖大量目的地热词获客效果尚可，但一进入淡季，热门目的地词的搜索量骤降，团队照搬旺季的投放策略，结果预算花出去却几乎没有咨询，一度考虑淡季直接停投，把预算全部留到旺季再用。

团队后来调整思路，不再把淡季简单等同于"没有需求"，而是重新梳理淡季用户的真实搜索行为：一是发现淡季用户搜索的更多是"反季旅游目的地推荐""小众线路"等差异化内容，而非热门大众目的地，于是把关键词布局从大众目的地词转向反季和小众线路词；二是针对淡季价格优势明显的特点，落地页突出"淡季价格立减""人少体验更好"等差异化卖点；三是把部分预算从直接获客转向内容种草，通过图文和短视频素材做目的地深度种草，为旺季蓄客做铺垫。

调整后的效果超出团队预期。淡季期间的咨询量不仅没有像往年一样大幅下滑，反而因为差异化内容精准触达了对小众目的地感兴趣的用户群体，咨询转化率比旺季常规投放还高出一些。更长远的价值在于，淡季积累的内容种草和用户关注，为旺季来临时的爆发式获客打下了基础，旺季首月的咨询量同比增长明显。商家负责人表示，淡季不是没有生意，而是需要换一套打法去匹配这个阶段真实存在的用户需求。

这个案例说明，旅游服务商做百度推广不应简单地把预算和策略在淡旺季之间"一刀切"，理解淡季用户的真实搜索意图并针对性调整关键词和内容策略，往往能实现淡季获客不降反升的效果。

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免责声明：本文案例数据为脱敏综合整理，具体效果因企业类型、产品线路及投放预算等因素存在差异，实际效果请以真实账户运营情况为准。