旅游服务行业最难跨过的一道坎，就是淡季。飞机酒店优惠再多，客户就是不出门。某聚焦国内深度游与周边亲子游的旅行社，此前每到9-11月与3-4月的淡季，月订单量比旺季直接掉七成。经过一轮针对性投放调整，他们在最近一个淡季实现订单同比逆势上涨26%，本文分享做法。

第一步是重新定义"淡季客户画像"。团队复盘旺季客户，发现淡季愿意出行的以退休群体、错峰出游的年轻情侣、周末带娃的双职工家庭为主，他们对价格敏感度不同、内容偏好差异明显。团队为这三类人群分别设计了推广计划，避免用同一套素材"广撒网"。

第二步是关键词换季。旺季主投"暑期亲子游""国庆旅游线路"，淡季则重点投"错峰出游好去处""秋季小众打卡""退休老人5天游"这类词。同时把"性价比""不挤""慢节奏"等词加入创意，直接命中淡季客户心理。

第三步是搭建"目的地故事库"落地页。旅游产品的转化，靠的不是价格表而是想象力。团队为每条淡季主推线路做了一个专属内容页：包含目的地4-5张实景大图、真实用户游记、当地美食清单、天气与穿搭建议、行程细节。落地页停留时长翻倍，从53秒到2分38秒，加购率提升近3倍。

第四步是信息流精准触达。搜索广告承接主动搜索用户，信息流针对"最近浏览过旅游内容、年龄45-65岁、常住一二线城市"的人群投放"退休慢生活"型内容广告，把"错峰出行、避开人潮"作为核心卖点。信息流单条留资成本比旺季反而低了18%。

第五步是分销与私域配合。团队把百度线索导入企业微信，社群里每周发布"下周天气+推荐目的地"，把淡季客户培育为长期粉丝。淡季老客户复购率做到了29%，一个客户平均年出游2.7次。

第六步是灵活的价格体系。淡季主推"双人成行""周中特惠""老年优惠专享"三档产品，客户根据自身情况选择最合适档位，客单价虽然略低，但订单转化率明显提升，整体月GMV反而超过部分平季表现。

旅游行业的百度推广不只是投旺季爆款，把淡季运营做细，才能拉平全年现金流。

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免责声明：本文数据来源于客户真实投放，旅游产品价格与库存受季节、政策、供应商影响，广告承诺以合同为准，实际效果因区域、产品差异存在不同，仅供参考。