房产中介行业获客一直是核心难题。业主卖房、买家找房、租赁双方都需要平台撮合信息。本案例展示了某二线城市中型房产中介机构，如何在行业大环境调整期，通过百度推广实现线索转化效率翻倍的实战路径。

机构信息

该机构在苏州拥有15家线下门店，员工约200人，主营业务涵盖二手房买卖、新房代理和房屋租赁。2025年底，随着市场成交量发生变化，该中介线索数量和质量都出现明显波动。

问题诊断

分析发现，此前的百度推广账户存在几个问题：（1）关键词太泛，侧重"苏州二手房""苏州买房"，竞争极大但转化率较低；（2）落地页是简单房源列表页，缺少直接的电话或在线咨询入口；（3）没有按区域细分投放，导致城东的客户看到城西的房子后流失；（4）缺少数据回传反馈。

优化策略与执行

第一步，按照"区域+户型+需求"构建三级关键词体系，例如"苏州园区两房""吴中区三室""相城刚需小户型"等场景词。第二步，搭建区域化落地页，每个商圈门店对应独立的LP，展示本区域优质房源、成交价格参考和门店联系方式；第三步，配合百度oCPC转化出价和人群再营销定向，将看过"苏州买房"等泛词的客户在7天内进行二次触达。第四步，跟进数据回传，建立从搜索到电话再到门店到访的各环节转化漏斗，不断调优模型。

优化成果

优化历时2个月，账户的核心指标发生正向变化：日均展现量稳定在2万次以上，点击率从1.1%提升至2.8%；有效线索成本从优化前的约120元降至50元以下，实现成本减半；月度有效到访客户从80组提升至180组以上，转化率提升明显；线索转化率提升约2倍。

经验提炼

房产中介做百度推广，核心在于对每一条线索的精准承接——本地化、精细化的关键词和页面承接、及时的客户响应，三者缺一不可。越是市场变化较快的时候，对线上投放的精细化要求会越高。

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免责声明：本文案例信息经过脱敏处理，仅供参考。房地产推广受地区及政策影响，实际投放策略与效果以具体行业内实时数据为准。