做工厂的老板，很多是技术出身，产品做得很硬，一到获客就头疼。以前靠展会发名片、靠熟人介绍，这些老方式的效果越来越弱了。制造业到底能不能在线上获客？答案是能的，而且已经有大量真实案例。

山东的妍明智能装备，做工业机器人的企业，一台设备几十万，一条产线几百万。老板是技术出身完全不懂营销，投了百度搜索推广后，单月曝光达到5.9万次，线索成本比以前降低了65%，当月成交了3笔订单。他们的客户是制造业技术采购负责人，会主动搜「工业机器人」「自动化产线定制」这类词，搜到了就直接联系咨询。这就是主动搜索的魅力——客户带着需求来，转化率比被动推送高不少。

津达线缆是个更大的案例。做电线电缆的传统制造企业，靠百度推广持续获客，年营收做到了近百亿。从铺广告到收订单，线上获客链路完整跑通了。

苏州费马科仪做检测仪器，入驻爱采购后，客户成单率达到了90%，订单量提升了30%。爱采购是百度的B2B平台，入驻成本不高，适合想快速打开线上渠道的制造企业。

制造业做百度推广，主要有两条路线：第一条是百度搜索推广。客户搜你的产品关键词——工业机器人、化工原料、电子元器件、检测仪器——时，你的公司能在结果里排到前面。适合有一定预算、想建立品牌知名度的企业。前期可以小额试投，比如一天100-200元，看哪些关键词效果好再逐步加预算。搜索推广的点击率一般在1%-3%的范围算正常，具体因行业和地区而异。

第二条是百度爱采购。这是百度旗下的B2B垂直平台，适合想低成本获取采购线索的企业。年费6980元，入驻后客户成单率比较高，苏州费马科仪90%的成单率就是很好的参考。

对传统制造业老板来说，百度推广还有一个好处：上手比想象中简单。开户流程有百度官方顾问协助完成，日常主要是设置好关键词和预算，系统会自动帮你筛选匹配的精准客户。初期不用想着一步到位，小预算试试效果，再逐步优化投入就行。

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