民宿生意最怕两件事：淡季没有客人，老客留不住。一家藏在山区的度假民宿，过去主要靠平台自然流量和回头客介绍，淡季入住率常常只有两成出头。经营者决定把百度推广做成"引新＋养旧"的私域模型。

第一步是搜索引流：围绕"城市+周边自驾游""周末去哪儿住""亲子民宿推荐"等本地出游词做搜索投放，把有明确出行打算的城市用户引到民宿专属落地页，突出位置、房型、价格区间、设施配套和真实住客评价，并支持一键电话咨询与在线订房。

第二步是信息流种草：面向周边两小时车程内的出游兴趣人群，投放山景、星空、亲子房等场景化图片与短视频内容，标题统一讲故事感，比如"藏在山里的玻璃房，周末带娃去住了一晚"，用内容替代硬广。

第三步是私域沉淀：所有咨询用户引导添加管家企业微信，入住后自动进入复购池。民宿把周边徒步路线、季节活动、会员折扣发给老客，淡季推出"老客带新客""包栋拼团"等玩法，让私域成为第二增长曲线。

执行四个月之后，这家民宿的企业微信私域用户从300人增长到2600人，百度推广渠道在淡季贡献的间夜量较去年同期提升35%，月度总收入实现逆周期增长，获客成本仅为OTA佣金的三分之一。

复盘下来，旅游服务行业搭建私域模型的关键是持续发展：搜索端负责“确定性需求”的即时转化，信息流端负责“周末去哪儿”的种草激发，私域端负责把一次性住客变成长期复购客户。三个环节打通后，民宿不再被平台规则牵着走。

如果您经营民宿或旅游服务类业务，想搭建自己的私域获客链路，欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075 咨询。

免责声明：本文为案例复盘分享，数据来自客户授权整理，仅供参考，不构成经营与收益承诺，具体效果因人、地段与运营方式而异。