旅游服务行业有明显的淡旺季，很多商家一到淡季就停投广告，陷入"越停越没客、越没客越不敢投"的恶性循环。某旅游服务商家主营周边游、亲子研学与定制小团，2025年初与百度推广合作，尝试打破淡季获客的魔咒。

团队分析后发现，淡季并不是没有需求，而是需求变成了"错峰出游、高性价比、小众目的地"。于是将投放策略从旺季的"品类词抢量"调整为"场景词精耕"：主打"xx周边2日游""亲子研学基地推荐""冬季温泉小团"等词，同时配合优惠补贴信息，如"提前预订立减"等，将淡季的低价出行人群精准承接。

在流量组合上，搜索广告捕获主动搜索的精准游客，信息流广告则用短视频呈现真实游玩体验，唤醒泛旅游人群的出行冲动。落地页强调签证？不，强调“行程透明、无隐形消费、免费改期”等信任词,并设置微信客服与电话双通道，方便用户快捷咨询。

执行三个月进入淡季后，该旅游商家的咨询量不但没跌，反而较去年同期增长三成以上，获客成本比旺季显著更低，实现了"淡季不淡、反亏为盈"。负责人说，以前淡季是等客上门，现在是淡季蓄水、旺季放量，经营节奏完全掌握在自己手里。

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免责声明：本文为行业案例分享，文中数据为示例性描述，旅游广告投放须遵守广告法及旅游行业管理规定，实际效果以投放数据为准。