具身智能是当下AI与机器人交叉领域的风口赛道：产品价值高、客单价高，但客户专业度高、决策链长，传统"卖货式"广告在这类行业往往难以奏效。本文复盘一家具身智能技术服务商，如何通过百度推广把获客成本降低50%的真实案例。

投放初期，这家企业沿用常见toB打法，投放"机器人""智能设备"等大词。结果点击量不小，来的却多是学生、同行与围观者，真正有采购意向的企业决策者寥寥无几，预算消耗快、有效线索少。

调整第一步：重新定义人群。具身智能的需求集中在工厂自动化升级、科研实验室采购、服务机器人集成等场景。投放按"企业服务人群、技术研发人群、工业制造人群"等维度精细化定向，利用百度平台的长尾人群筛选能力，让广告只出现在真正可能有需求的潜在客户面前。

第二步：专业内容建立信任。围绕"具身智能落地场景""机器人部署成本""人形机器人产业应用"等选题，制作白皮书、行业报告与案例解读，在信息流中以内容形式触达目标人群，先建立专业认知，再谈合作可能。

第三步：搜索承接与品牌占位。信息流完成"种草"后，目标客户会主动搜索品牌词与行业词，用搜索广告与品牌专区把流量接住，配合解决方案留资页面，将模糊兴趣转化为有效线索。

第四步：线索分层跟进。按企业规模、应用场景与预算给线索打标分级，不同团队承接不同层级客户，把有限销售资源集中在高潜线索上。

经过三个季度迭代，该企业有效线索稳步增长，获客成本比初期降低约50%，且线索中真实企业决策者占比大幅提升。在新兴科技行业，百度推广的意义不只是"找客户"，更是"教育市场、筛选客户"的高效工具。

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免责声明：本文为行业案例分享，文中数据仅供参考，不构成任何效果承诺；实际投放效果受市场环境、预算与产品阶段等因素影响，请以官方信息为准。