旅游服务行业有明显的淡旺季之分，一到淡季订单量骤减，多数商家选择收缩投放，而某旅游服务商的策略却是“淡季加大马力种草”，结果淡季咨询量不降反升，为旺季蓄足了客源。

淡季获客的核心是抓住被忽视的长尾需求。运营团队在淡季重点布局“周边游”“周末亲子游”“公司团建定制”“错峰出游”等长尾关键词，避开旺季竞争激烈的热门目的地大词，以更低的点击价格获取明确的出行意向用户，淡季的平均获客成本反而低于旺季。

信息流种草是另一个增长点。结合当季热点与出行场景，团队制作“目的地人少景美攻略”“亲子线路避坑指南”等内容型素材，通过百度信息流推送给差旅、亲子、团建三类人群包。内容型广告不带强销售属性，点击与互动率更高，优质素材还会带动品牌词的搜索量自然增长。

为了承接好淡季流量，该服务商上线“淡季专属套餐”：住玩一体优惠、非周末错峰立减、早鸟预订礼等产品组合，把低价流量转化为确定性订单，并沉淀会员体系。淡季积累的客户与会员数据，成为旺季精准营销的基础人群资产。

当旺季到来时，团队通过人群包追投触达淡季及历史访客，配合搜索词加量，实现“淡季蓄水、旺季放量”的良性节奏，全年获客成本保持在理想水位。

旅游商家做百度推广，不必囿于淡旺季的单点思维，合理利用淡季低价流量窗口，反而能实现逆周期增长。

如果您的旅游业务也想探索淡季获客之道，欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075 咨询。

免责声明：本文案例数据来源于企业授权与公开信息，淡旺季流量与市场环境变化无常，具体效果仅供参考。