具身智能作为AI赛道最热的方向之一，吸引了大量创业公司和传统机器人厂商涌入。技术领先的团队不少，但真正让人头疼的却是同一个问题：客户在哪？产品好、方案新，但目标客户分散在制造业、仓储物流、家庭服务、科研院所等众多场景中，靠销售扫街拓展成本极高，线上的获客体系又没有建立起来。具身智能企业想突破增长瓶颈，百度信息流是一个值得重仓的获客渠道。

具身智能的客户画像非常清晰：负责数字化转型的制造企业高管、机器人集成商、科研院校项目负责人、酒店餐饮等场景的服务运营方。这类人群在百度生态中极易识别——他们会搜索"工业机器人价格""复合机器人解决方案""具身智能最新进展"等关键词，也会在百家号、百度资讯中浏览机器人行业动态。百度信息流正是基于这样的搜索行为与资讯兴趣，把企业的产品内容精准推送到决策者眼前。

具身智能企业做信息流投放，有三个要点。第一，内容要先于产品：具身智能概念新颖，客户需要教育。投放内容应以行业科普、场景应用解析为主，例如"具身智能机器人在汽车产线中的应用""人形机器人落地酒店的真实成本"，用内容建立专业认知，再自然引出自家产品方案。第二，人群包要精细分层：按"关注工业自动化+企业管理者+高端制造行业"组合圈人，定向范围宁可收紧也不要扩大，信息流获客贵在精准，意向弱的流量再多也不划算。第三，落地页要设置白皮书、demo预约等线索钩子：toB客户不喜欢在页面上直接冲动咨询，一份《具身智能落地应用白皮书》或"免费方案评估"入口，往往比"立即购买"按钮带来更多高质量线索。

更聪明的打法是"信息流种草+搜索广告收口"。当潜在客户通过信息流对品牌产生认知后，会在百度搜索你的品牌词与产品词，这时再通过搜索广告稳稳承接搜索流量，形成"看到-记住-搜索-咨询"的完整闭环。两个渠道配合，获客成本通常比单渠道低30%以上。

具身智能企业不缺产品与故事，缺的是一个精准触达行业的通道。欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打400-806-0075，获取具身智能及AI行业的专场获客方案，让好产品被真正需要它的人看见。

免责声明：本文为行业营销经验分享，仅供参考，不构成投资建议。具身智能行业发展尚处早期，技术与商业化路径存在不确定性，请结合企业实际审慎决策。