旅游行业季节性波动明显，旺季抢流量、淡季没生意的困境困扰着众多旅游服务商家。本文分享一家旅游服务公司在百度推广下实现淡季获客不降反升的实战秘诀，为旅企提供反周期增长的新思路。

【商家概况】该旅游公司主营华东周边游、亲子游及定制小团，客户以家庭客群与年轻白领为主。此前，公司旺季依靠平台流量尚可维持，但一到秋冬淡季，咨询量骤降七成，员工闲置、营收萎缩，公司长期徘徊在"半年吃饱、半年挨饿"的被动局面。

【破局思路】第一，重塑淡季产品线。公司分析发现，淡季并非没有需求，而是需求场景变化——冬季温泉、滑雪、元旦跨年、年货节等主题游热度反而上升。团队据此调整淡季产品结构，主推"温泉度假两日游""冬季亲子营"等应季线路，为推广提供有吸引力的载体。第二，搜索+信息流双引擎。搜索广告承接"周边温泉旅游""上海出发亲子游"等高意向需求词；信息流广告则通过"周末去哪儿""带娃好去处"等场景化内容，精准触达周边城市的家庭用户与年轻客群，提前种草、提前锁客。第三，提前锁客玩法。利用预售优惠、定金膨胀、老客推荐礼等方式，将淡季流量转化为确定性订单，配合落地页限时活动营造紧迫感，提升下单转化。第四，私域沉淀用户。将咨询用户沉淀至企业微信群，定期推送行程预告与优惠信息，实现从单次交易到长期复购的转变。

【效果数据】经过一个淡季周期的运营，该公司淡季月均咨询量反而比上一年同期提升65%，成交订单增长120%；通过预售与定金锁定的订单占比达淡季总订单的40%；全年营收结构明显改善，淡季不再是"淡季"，公司团队全年保持稳定运转。

【结语】旅游行业的淡季不是终点，而是弯道超车的窗口期。若您的旅企业务也受季节性困扰，欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075，获取旅游行业专属的淡季获客方案。

免责声明：本文内容仅作案例分享与行业交流，不构成任何产品推荐或投资建议。文中数据来源于客户实际投放反馈，实际效果因季节、线路及投放策略差异而有所不同。