房地产市场深度调整期，开发商获客难度持续加大，传统渠道成本高、到访少、成交难。本文复盘一家区域房企通过百度推广实现单月50组精准到访的实战案例，解析房产营销的线上破局之道。

【项目背景】该房企在华东某三线城市开发改善型住宅项目，主力户型120-140平米，目标客户为本地改善置换家庭。项目开盘初期，公司沿用"渠道分销+户外广告"的传统打法，单组到访成本高达3000元，且客群泛、意向弱，转化率始终不理想，月均到访不足20组。

【投放策略】第一，圈层精准定向。依托百度平台大数据，围绕本地改善人群进行精细化圈选：锁定25-45岁、有购房能力、近期搜索过"学区房""新房""房贷利率"等关键词的人群，并结合LBS定向，重点触达项目周边老社区与产业园区，精准捕获置换需求。第二，全景内容种草。针对改善客群关注点，制作户型解析、区域价值、园林实景等系列内容，通过百度信息流以原生形式推送给目标人群；同步布局"XX楼盘怎么样""XX市新房推荐"等搜索词，承接用户的主动检索需求。第三，线上锁客+线下承接。落地页设置"免费领取户型图""预约看房享优惠"等留资入口，收集意向客户信息后由专属顾问24小时内电话跟进，邀约到访并安排专车接送，打通线上到线下的转化闭环。第四，节点营销造势。结合项目开盘、节日促销等节点，配合百度推广进行集中放量，制造传播声量，拉升到访高峰。

【效果数据】投放三个月后，该项目百度推广月均到访达50组以上，较此前提升150%；单组到访成本从3000元降至1200元，降幅达60%；到访成交率提升至15%，百度渠道贡献了全项目四成以上的成交，成为项目去化的核心引擎。

【结语】房地产营销已进入精细化时代，精准触达与内容信任缺一不可。若您的项目也在寻找高效获客路径，欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075，获取房产行业专属获客方案。

免责声明：本文内容仅作案例分享与行业交流，不构成任何房产销售建议或投资建议。文中数据来源于客户实际投放反馈，实际效果因项目、区域及投放策略差异而有所不同。