旅游服务行业有明显的淡旺季特征，淡季订单下滑、预算有限，很多商家选择"停投放、等旺季"，结果旺季来临时品牌声量归零、获客成本飙升。其实，淡季恰恰是低成本获客、为旺季蓄水的黄金窗口。本文分享旅游商家淡季低成本推广的实操策略。

第一，反季场景词布局。淡季并非没有需求，而是需求发生变化。例如秋冬季节可投放"温泉酒店推荐""滑雪旅游""冬季亲子游"等反季关键词，挖掘季节性替代需求；同时布局"国庆出游""春节旅游"等提前规划型长尾词，提前锁定旺季出行人群。

第二，信息流内容种草。利用百度信息流在淡季持续输出目的地攻略、旅行故事、酒店测评等内容，用优质内容吸引潜在用户关注，积累品牌资产。淡季的CPM成本相对较低，正是内容种草的高性价比时期。

第三，预售锁客玩法。推出"早鸟价""预售套餐""限时特惠"等产品策略，配合广告投放将淡季流量转化为预售订单，提前锁定客户、回笼资金，同时为旺季做好蓄水。

第四，数据沉淀与老客运营。淡季是优化账户的绝佳时机，通过复盘旺季数据，优化词库、创意和落地页；同时利用私域触达老客户，推送淡季优惠和会员权益，提升复购率，让淡季也有稳定的订单来源。

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