"淡季没生意"是旅游行业亘古不变的痛点。旺季一过，广告预算、人员排期、供应商资源全面收缩，商家只能眼睁睁看着流量下滑。但淡季真的无客可获吗？某旅游服务公司的实践给出了否定答案。

该公司的业务以国内特色线路定制为主，往年淡季咨询量不足旺季的三成。2026年，该公司与百度推广合作，打出一套淡季组合拳：首先，重塑淡季产品线，围绕温泉、滑雪、暖冬、错峰研学等应季主题开发小团产品，让淡季也有"值得搜"的内容；其次，双引擎布局，搜索广告精准承接"冬季旅游推荐""寒假亲子游"等淡季真实需求，信息流广告面向白领、家庭人群进行内容种草；再次，提前锁客，在淡季推出"早鸟价""次卡"等预售产品，配合百度推广的线索沉淀能力，把淡季流量变成旺季订单。

实施后，该公司淡季百度推广咨询量逆势提升65%，订单量增长120%，提前锁定的旺季客源占比超过三成。

旅游营销没有真正的淡季，只有没被激活的需求。

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