百度营销到底有哪些产品？搜索、信息流、爱采购一篇看懂
很多老板听说过百度推广，但具体里面有哪些产品、分别适合什么场景，不太分得清。今天一篇说清楚，帮你快速了解百度营销的产品矩阵。
## 百度搜索推广——客户主动找你这是百度营销最核心、最常用的产品。它的逻辑很简单：客户有需求了，在百度搜一个关键词，你的服务信息出现在搜索结果里。比如业主家里漏水，打开百度搜"附近防水补漏"，你的信息就在上面。客户点进去看到你的电话，直接拨打。
这种方式的好处是客户需求非常明确——搜这个词的人，就是有需要的人。根据行业数据，搜索推广每次点击价格平均在11块左右，一条客户线索成本大约60到70块。一般来说，投600块能来10条左右的线索。当然，具体效果因行业和地区不同，仅供参考。适合：客户有需求会主动搜索的行业，比如防水补漏、法律服务、装修、教育培训。
## 百度信息流广告——让客户先认识你信息流广告的逻辑不同——客户在刷百度APP看新闻时，你的内容出现在他的浏览流里。客户本来没想搜什么，但看到你的内容可能产生兴趣。这种方式的优势是曝光量大，适合那些客户不会马上做决定、需要多次触达的行业，比如家装、汽车、高端服务。一般来说，信息流广告的点击率在0.3%到1%之间。通常建议先做搜索推广，等有了稳定的客户来源，再考虑加信息流广告做品牌曝光。
## 百度爱采购——B2B商家专属爱采购是百度旗下的B2B采购平台。如果你做的是制造业、原材料、工业设备这类生意，这个产品很适合你。采购方在百度搜产品关键词时，入驻爱采购的商家信息会优先展示。对于卖家来说，相当于在百度上有了一个24小时在线的企业展示厅。苏州费马科仪自动化技术有限公司入驻爱采购4年，客户成单率达到90%，订单量提升了30%。对于B2B行业来说，这是一个性价比很高的获客渠道。
## 三大产品对比| 产品 | 核心逻辑 | 适合行业 | 特点 |
|---|---|---|---|
| 搜索推广 | 客户主动搜索 | 本地服务、专业服务 | 转化率高、成本可控 |
| 信息流广告 | 系统推荐触达 | 家装、汽车、品牌类 | 曝光量大、品牌传播 |
| 爱采购 | B2B采购平台 | 制造业、工业品 | 精准触达采购方 |
简单说：如果你做的是本地服务或专业服务，客户有需求会主动搜，先从搜索推广开始。如果你做的是品牌类生意，考虑加信息流广告。如果你做的是B2B制造业，可以了解爱采购。这几个产品不是互斥的，可以组合使用。如果不确定自己的生意适合哪个，可以咨询百度官方顾问，让他们帮你分析并制定最适合的推广方案。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准
