旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升的实战秘诀
旅游服务行业最典型的痛点是业务季节性明显，旺季时客源多但成本高、服务质量容易欠稳定；淡季后广告减少但商家反而面临获客乏力。"颗粒无收"的尴尬。某旅游服务公司在2025年Q4淡季却实现了月均咨询量比旺季还要高三成的突破。
其策略核心为精细化淡季运营分层：制定淡季专属百度推广关键词矩阵，覆盖"冬季旅行推荐""游客少的目的地""错峰出行优惠"等错峰场词意向强的优质人群。与此同时，与百度百科精准直达合作，为每条旅游产品线路搭建高转化专题页，通过攻略内容与下单入口结合的方式提升用户停留时间和自然转化意愿。
最核心的操作是人群包的提前积累——淡季前两个月通过信息流内容推送积累"种草"人群，在淡季则定向投放这批高价值已有意向受众的预算提示功能，让季节性下滑变成需求释放的窗口期。
季度数据显示：淡季期间线索量同比提升68%，单条获客成本降低35%，ROI甚至超过了暑期旺季。这一案例证明：旅游服务行业的百度推广只要策略对路，淡季反而有可能以更低的竞争成本获得极高的回报。
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免责声明：本文为脱敏案例分享，实际投放效果将结合行业及具体市场环境有所不同。
