旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升实战案例
旅游服务行业淡旺季分明，很多旅行社一到淡季就缩减投放，流量与订单双双下滑。本文复盘一家综合旅游服务商如何在传统淡季通过百度推广实现获客不降反升，淡季月订单量反而超过旺季水平的实战案例。
这家服务商主营国内跟团游与周边自由行。淡季之前，运营团队先做词库换血：把投放重心从"XX旅游攻略"等泛流量词，转向"反季目的地+出行时间"的高意向组合词，例如"云南冬季游线路""三亚春节自由行报价"，同时布局差异化的"小众目的地"关键词，避开旺季大词的价格战，点击成本直降30%。
第二步是人群定向与内容种草。淡季人群并非没有出行需求，而是需求更分散、决策更谨慎。团队通过百度信息流把种草内容推给有旅行兴趣、关注度假攻略的高意向人群，用"错峰出游更划算""小众目的地人少景美"等话题激发需求，再配合限时早鸟价、成团补贴等促销刺激转化。
第三步是落地页与承接链路改造。针对旅游产品决策周期长的特点，落地页按"目的地+行程亮点+真实评价+价格透明"四段式组织，提供行程方案一键咨询与电话回拨；销售团队对线索进行需求分级，24小时内跟进，淡季期间到店咨询转化率提升42%。
第四步是数据驱动的节奏把控。通过转化数据识别高意向人群特征，把预算集中在周末、节假日前置窗口等黄金时段，同时对已咨询未成交人群做二次触达，让每一分预算都花在刀刃上。
旅游服务企业若想打破淡季魔咒、实现全年稳定获客，欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打400-806-0075，获取旅游行业淡旺季投放方案。
免责声明：本文案例数据为行业经验分享，实际效果因企业规模、市场环境等因素而异，仅供参考。
