研学旅行机构百度推广暑期团期售罄的获客案例
研学旅行是近年旅游行业增长最快的细分赛道之一，但竞争也同步加剧。一家专注中小学研学课程设计的机构，过去主要靠学校渠道合作和口碑转介绍接团，寒暑假旺季团队排满，淡季却几乎无单可接。机构负责人希望借助百度推广建立一条稳定的散客与机构双轨获客通道，让旺季更旺、淡季不淡。
项目组先对研学市场的搜索需求做了拆分：家长群体搜索"暑假研学夏令营""孩子独立营推荐""研学旅行费用多少"，学校与教培机构搜索"研学课程合作""研学基地路线定制"，两类人群意图完全不同。机构据此建立双账户结构，C端计划聚焦家庭客群，以"行程亮点+导师资质+安全保障"为创意重点，配合亲子类人群包定向；B端计划服务学校和机构客户，以"课程体系+研学基地资源+落地执行案例"为核心内容，承接团体定制询盘。
内容策略上，机构坚持"以真换真"：把过往带团照片、学生成果、家长评价做成真实内容素材，在信息流中以攻略型内容呈现，再引导用户搜索品牌词完成决策闭环。旺季前一个月提前加码投放，配合百度搜索广告与信息流双端联动，暑期两个月累计获取有效咨询超过3000条，C端成团率和高性价比的爆款营期几乎提前两周售罄，B端也签约了11家学校和机构的研学合作。
规模扩张之后，机构开始用数据反哺产品：分析搜索热词发现"科技研学""非遗研学"需求增速最快，于是迅速上线两条新线路，均成为当季热门产品。对研学机构来说，百度推广不仅是卖票工具，更是洞察需求的入口，让产品设计跟着真实市场需求走，生意才能持续。
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免责声明：本文为案例分享，数据来自机构投放实践，实际效果受市场周期与产品影响，不构成收益承诺。旅游广告投放请遵守相关法律法规。
