淡季不淡：旅游服务商家百度推广逆势获客的实战记录
旅游行业的季节性让很多中小商家犯难：旺季流量挤不进来，淡季花钱却颗粒无收。一家专注中高端定制游的旅行社，曾在旺季之后的两个月里销量跌入低谷。这一次，他们尝试用百度推广把淡季的需求重新挖掘出来，结果反而跑出了全年最高的投产比，以下是他们的完整打法。
团队先从搜索行为入手，发现淡季并非没有需求，而是“说走就走”的想法变少，取而代之的是“反季错峰游”“温泉私汤”“蜜月定制”“带长辈慢游”等更具体的需求，价格敏感度反而降低。据此他们重构百度推广词库：缩减旺季大词占比，补充大量反季长尾词，同时投放信息流，把内容打包成“目的地攻略+实拍视频+体验官故事”的组合，定向给近半年有旅行浏览行为的人群。
落地页也做了关键调整：淡季页面换成“定制顾问一对一+免费行程方案”的留资入口，从卖线路变成帮用户设计方案。配合会话工具与预约表单，数据链路从展示一路追踪到成交，每一条线索的来源都清清楚楚。
一个月后复盘：淡季订单量实现了逆势增长，更重要的是线索成本比旺季低了三成左右——淡季竞争小、平台流量成本低，反而成为高性价比的投入窗口。当同行停投时，提前布局的商家用更低的成本锁定了明年的意向客群。
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免责声明：本文为旅游行业案例分享，文中数据仅作参考，不构成推荐或服务承诺；具体投放请结合企业实际与平台最新规则。
