旅游商家百度推广错峰投放实现咨询量提升案例
旅游服务是典型的季节性行业，旺季一房难求、淡季门可罗雀，是绝大多数旅行社、地接社和景区运营商的共同难题。淡季如何保住基本的咨询量、为旺季蓄客，成为决定全年业绩的关键一仗。
本期案例聚焦一家主营定制小团游的旅游服务商。公司产品覆盖国内亲子游与东南亚海岛线，过去推广策略与行业惯例一致：旺季前集中投放，淡季基本停投。结果就是淡季咨询断崖式下滑，旺季流量价格又高，全年获客成本被拉得很高。
2026年初，服务商调整思路，尝试"错峰投放"策略。所谓错峰，不是简单地淡季加预算，而是把三个动作做深做透。
第一，词库反季节重构。旺季主打"春节旅游""暑期亲子游"等节点词，淡季则转向"淡季出游攻略""人少景美目的地""错峰旅行团"等反季节需求词。数据显示，"错峰旅行"类词的搜索量逐年上涨，且竞争小、出价低，获客性价比极高。
第二，信息流种草前置。淡季期间，团队在百度信息流持续输出"目的地深度攻略""酒店体验测评"等种草内容，配合早鸟预售与"淡季特惠"钩子，把决策周期长的用户提前收入私域，为旺季转化做蓄水。
第三，落地页与预售承接。淡季落地页主打"早鸟价+可退改"的轻决策设计，降低预定心理门槛；同时设置"专属旅行顾问"咨询入口，由顾问在24小时内完成跟进，把潜在客户转化为可追踪的意向池。
半年运行下来，该商家的淡季月均咨询量不减反增，较此前同期提升约40%，获客成本低于旺季20%以上；更重要的是，通过淡季蓄水，旺季首月订单中来自提前锁定的客户占比超过三成，整体营收目标的完成节奏明显改善。
旅游行业的流量竞争早已从"拼旺季"转向"拼全年"，百度推广既能在旺季提供充足的搜索流量，也能在淡季通过错峰词与内容生态撑起稳定大盘。如果您的旅游事业也在为淡旺季落差发愁，欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075，获取淡季错峰投放策略方案。
免责声明：本文为行业经验分享，旅游市场受政策、季节、天气等外部因素影响较大，具体投放效果请结合实际经营评估。
