旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升的秘诀
旅游是典型的季节性生意，淡旺季分明，很多旅行社一到淡季就"躺着"：门店冷清，线上也没声音。一家主营国内深度游与定制游的服务商，过去三个淡季都靠打折硬扛，利润越压越薄。2025年他们换了思路——淡季不做促销，改做"内容蓄水+线索收割"。
策略的核心是抓住淡季里仍在搜索的人。团队发现，淡季还搜"云南定制游""川西小环线攻略"的用户，往往是计划先行的高意向人群：错峰出行的银发族、自由职业者、年假党。他们在百度推广中把预算向这类高意向长尾词倾斜，广告语强调"小众线路""私家小团""一单一团"，避开旺季同行的价格红海。
内容端同步发力：小红书式攻略体不是他们主阵地，他们选择在百度信息流投放"当地人才知道的XX玩法"系列图文，定向定位到长三角及一线城市、年龄30-55岁的旅行爱好者；搜索端则用品牌词+攻略词+目的地词的组合承接。线索进入后，销售并不是先推产品，而是先发一份"错峰出行清单"，用专业感建立信任，再引导锁客。
一个平淡的10月，他们实现了旺季才有的业绩：淡季咨询量同比增长140%，当月成交额反超去年同期旺季15%，获客成本比旺季降低35%。更重要的是，这批错峰客户里有近三成预约了来年的旺季行程，把淡季的流量变成了旺季的粮仓。
旅游行业的竞争不是"谁广告多"，而是"谁更懂游客的决策节奏"。想让淡季也有稳定客流，欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075，获取旅游行业获客方案。
免责声明：本文为行业案例分享，数据经脱敏处理，旅游市场情况随季节与政策变化，结果仅供参考。
