旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升的秘诀
旅游服务行业有明显的季节性波动，旺季一票难求，淡季门可罗雀，获客成本却居高不下。如何把淡季做成窗口期？本文以一家综合性旅行社的真实投放经历为例，拆解旅游服务商家如何通过百度推广实现淡季获客不降反升。
该旅行社主营国内定制游与周边短途游产品，过去淡季主要依赖老客复购，新客获取几乎停滞。2024年秋冬淡季，团队开始系统推进百度推广，首先对搜索词库做了"反季节"布局。
为什么说反季节？数据显示，淡季用户搜索旅游内容时，意图往往更明确：自由行攻略、错峰游、温泉康养、滑雪早鸟价等词在淡季搜索量不降反涨。该商家抓住这一规律，重点投放"十一月去哪儿玩""周边温泉酒店推荐""错峰旅行攻略"等季节关键词，用低价早鸟产品承接高意向流量，投放首周咨询量即出现明显提升。
第二板斧是内容营销。企业百家号持续更新小众目的地路线与防坑指南，信息流广告精准触达出行决策人群，先种草再收口；同时联合景区推出限定主题路线，配合百度地图与本地推广工具打通店铺曝光，筛选、预订一体转化。
第三板斧是数据化运营。每周复盘关键词、地区和时段数据，把预算集中到咨询率高的产品线和城市，把转化差的词及时低价或暂停，线索成本比旺季直降约三成。
三个月淡季运营结束，该旅行社累计获得线索量比去年同期增长接近一倍，其中八成来自主动搜索，客单价与成交率同步提升，彻底改变了"淡季只能躺平"的打法。
旅游服务商做线上推广，核心不是拼预算，而是读懂用户搜索背后的真实出行需求，顺势而为。想在淡季同样把获客做扎实，欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075，获取您的行业的淡季营销方案。
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