旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升的秘诀
旅游服务行业有明显的季节波动，淡季流量下滑、订单锐减是普遍难题。一家专注国内游与定制小团的旅游服务商，通过反向布局百度推广，在传统淡季实现咨询量同比上涨15%，且获客成本低于旺季水平，做到了"淡季不淡"。
第一步是把预算投向长尾需求人群。旺季用户搜索的是"热门线路""跟团游报价"，淡季则更多是错峰出行、亲子研学、周边休闲等需求。团队相应重构词库，重点投放"淡季旅游哪里合适""错峰出游省钱攻略""周末周边二日游""亲子研学线路推荐"等长尾词，这类词竞争度低、点击成本仅为旺季核心词的一半左右。
第二步是内容种草蓄水。淡季用户决策周期更长，团队在信息流广告中投放攻略型内容素材，如错峰出行的价格对比、淡季景区人少的实拍体验、季节限定风景等，用内容先建立兴趣与信任，再通过搜索广告承接后续的主动搜索，形成"种草—搜索—咨询"的链路，整体线索获取成本明显下降。
第三步是错峰产品与优惠组合设计。团队针对淡季推出错峰套餐、提前预订折扣与灵活退改政策，落地页首屏直接呈现价格优势与保障条款，配合在线咨询与电话双入口承接，页面留资率提升近一倍。同时对已咨询未成交客户进行分批跟进，把淡季咨询转化为旺季预订，进一步拉长了客户生命周期。
一个淡季周期后，该旅游服务商咨询量同比上涨约15%，其中错峰产品贡献超过六成订单，单条线索成本较旺季下降约两成，团队实现了全年营收的平滑化，避免了淡季人员与资源闲置。
旅游服务的淡季，是竞争最少、成本最低的窗口期。想获取旅游行业的全年投放节奏规划？欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打400-806-0075，百度营销顾问为您定制方案。
免责声明：本文为行业案例分享，所展示数据来源于客户历史投放结果，不代表所有企业均可实现同等效果，实际效果因地区、产品与运营情况而异。
