旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升的秘诀
旅游服务行业有着明显的季节性周期，旺季订单接不完，淡季却面临流量下滑、预算悬空的尴尬。尤其是近两年出行方式变化，周边游、周末游、定制小团成为主流，如何在淡季依旧保持稳定的获客能力，是每家旅行社和旅游服务商都在探索的课题。
某综合性旅游服务商在上一季度面临淡季获客断崖式下滑的困境，团队复盘后决定反向操作：不缩减预算，而是调整投放结构，把广告预算从"热门大词"转向"长尾需求词"和"错峰场景词"。例如，暑期结束后不再主推"三亚跟团游"，而是重点投放"秋季周边赏秋两日游""错峰出游推荐""国庆后旅游特惠"等长尾词，捕捉那些时间灵活、追求性价比的优质客群。
内容种草方面，团队在百度信息流中投放目的地攻略、季节限定玩法、小众打卡线路等原生内容，配合搜索广告形成"内容激发兴趣-搜索完成决策"的闭环。落地页按"周边短途、亲子家庭、情侣蜜月、银发康养"等场景细分，每个场景搭配对应的套餐与优惠组合，大幅提升匹配度和转化率。
在淡季运营中，团队还特别注重老客激活。通过百度推广的再营销人群功能，对曾访问过网站、咨询过线路但未成交的用户进行二次触达，配合淡季专属优惠券，把沉睡的意向重新唤醒。据统计，再营销带来的成交占比在淡季一度接近两成。
经过一个完整淡季的运营，该旅游服务商的淡季咨询量不降反升，同比上涨15%以上，且获客成本反而低于旺季水平——原因在于淡季竞争变少、长尾词流量性价比更高。团队总结：旅游行业的淡季不是没有需求，而是需求更分散、更理性，谁能用更低成本精准触达，谁就能在淡季积累出旺季的爆发力。
百度推广的搜索+信息流+再营销组合能力，正在帮助旅游服务商家把"季节性生意"变成"全年性生意"。
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免责声明：本文为行业案例分享，具体投放效果因行业、地区、预算等因素而异，请以实际运营情况为准。
