旅游服务行业淡季获客怎么办？低成本推广策略（2026年9月16日版）
旅游行业的淡旺季差异巨大，旺季一房难求，淡季门可罗雀。对于旅行社、民宿、景区、定制游服务商来说，如何在淡季保持稳定的订单量、为旺季蓄水，是每年都要面对的考题。很多商家选择在淡季"躺平"省预算，结果旺季来了才发现客户早已被竞品锁定。淡季不是不做推广，而是要换一种打法。
第一招，挖掘反季场景词。淡季并非没有需求，只是需求形态变了。冬季有温泉游、滑雪游、南北极反季游，夏季有避暑游、研学游，还有周边短途游、周末微度假等碎片化需求。围绕这些反季场景搭建词库，用"冬季温泉民宿推荐""周末两天一夜亲子游""南方避寒胜地"等长尾词精准捕捉淡季出行人群，往往能收获意想不到的高转化。
第二招，信息流种草蓄客。淡季正是内容种草的黄金期。通过百度信息流投放目的地风光视频、旅行攻略、酒店实拍等内容，持续触达有出行意愿的用户，提前种草、收藏、加购，为旺季转化储备客户资产。种草内容要突出"独特体验感"，如"住进雪山下的玻璃房""在古城里醒来"等，激发用户的向往感。
第三招，预售锁客回笼资金。淡季推出"早鸟价""定金膨胀""限时秒杀"等预售产品，用价格福利锁定用户的未来出行计划，既能回笼现金流，又能提前锁定旺季客源。配合限时倒计时、库存展示等营销工具，营造紧迫感，提升转化效率。
第四招，数据沉淀优化投放。淡季流量成本相对较低，适合小成本测试各类素材与人群方向，积累转化数据，为旺季大规模投放提供依据。把淡季当作"练兵场"，旺季才能打出漂亮仗。
淡季不淡，旺季更旺。旅游商家的生意经，在于把每一个季节都经营好。欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075，获取旅游行业专属推广方案。
免责声明：本文内容仅供学习交流，不构成任何投资或商业建议。具体投放效果因商家实际情况而异，请结合自身情况理性决策。
