一条展会线索要10万块？有老板转投百度推广，成本不到它的零头
先问您一个问题：您觉得一条客户线索，最多能值多少钱？广东有一位做制造生意的老板，给自己算过一笔账：一年下来，跑展会、拉物料、搭展台、出差吃住，几十万砸进去，能带回来的意向客户数量有限，摊到每条线索头上，成本将近10万块。听着吓人，但很多做实体生意的老板，账本里都躺着这一笔「隐形开销」。
不是说展会不好。展会最大的价值，是让客户亲手摸到你的产品。问题在于——只用展会这一条路，太贵了，而且不够「长尾」。展会开三天，客户看完就散；等他三个月后真要采购，第一个想起的未必是你。
那更省钱的思路是什么？去客户想找你的地方等着他。 采购负责人要换供应商，第一步不是打电话，而是搜索：搜「成套设备供应商」「机械配件厂家」。他是带着明确需求来搜的，找到谁，谁就有机会。百度推广做的事情，就是让这类搜索先看到您：什么时候想买、想买什么、需求多明确，搜索记录里都留着痕迹。
做百度推广，账是这么算的：还是那位袁老板，后来把一部分预算投到百度搜索推广上，算下来一条线索的成本在三千多元，跟展会那条动辄几十万的线索一对比，差的不是一星半点。当然，这是个别案例，行业不同、地区不同、投放水平不同，结果会有差别——但「获客可以不用那么贵」这件事，是很多工厂老板都在验证的。 想试水的老板，可以分两步走：第一步，列一个清单，写下您客户最常搜的十个词（不知道怎么列，问您的销售，他们最清楚）；第二步，拿着这份清单，去找百度的官方顾问，让他帮您看看这些词贵不贵、值不值得投，预算丰俭由您，先从几百块一天试起，觉得有效再往上加，别一上来就砸重金。
备注：搜索广告的点击率一般在1%—3%之间，会因行业、地区而异，此处仅作参考。
展会还是要去的，它看产品、面对面谈的信任感，别的渠道替代不了。但获客这件事，别只盯着展会的日历，您的客户手机里的「搜索框」，同样是您该蹲的展位。等您算清楚这笔账，客户要去哪里找、怎么找最省钱，答案就有了。
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