旅游服务行业淡季获客怎么办？低成本推广策略（2026年9月17日版）
来源：2026-09-17 08:21
阅读：()
标签：
旅游业有句老话：旺季赚钱，淡季养闲。但对于需要全年经营的旅行社、酒店、民宿和景区来说，淡季"闲"意味着收入断崖式下滑。旺季一房难求，淡季门可罗雀，如何在淡季以较低成本持续获客、为旺季蓄水，是旅游服务商每年都要面对的课题。其实，淡季不是没有需求，而是需求更分散、更刁钻。
策略一：抓住反季与错峰场景。淡季的出行需求并未消失，只是换了一种形态：冬季的温泉、滑雪、海岛，夏季的避暑、研学、夜游，还有周末微度假、银发康养游、企业团建等细分场景。围绕这些反季场景搭建关键词矩阵，用"周边温泉两日游""冬季滑雪亲子营"等长尾词精准触达有真实出行计划的人群，转化率往往高于泛流量大词。
策略二：信息流种草，提前锁定意向。淡季是内容种草的最佳窗口。通过百度信息流投放目的地实拍、攻略视频、特色住宿等内容，持续触达潜在出行用户，让用户先"种草"、先收藏。待到旺季来临，这些提前培育的意向用户就是最优质的转化客源。
策略三：预售与会员体系回笼资金。淡季推出"早鸟价""定金膨胀""冬季特惠预售"等产品，用价格杠杆撬动未来订单；同时建立会员体系，把淡季到店、咨询过的客户沉淀到私域，通过定期问候、专属优惠激活复购与转介绍，形成稳定客源池。
策略四：小成本试错，数据沉淀。淡季流量成本相对低，正是测试素材、验证人群、打磨落地页的好时机。用淡季积累的转化数据指导旺季投放策略，把预算用在最有效的方向上，实现"淡季练兵、旺季打仗"的良性循环。
淡季不淡，旺季更旺。欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075，获取旅游服务行业专属推广方案。
免责声明：本文内容仅供学习交流，不构成任何投资或商业建议。具体投放效果因商家实际情况而异，请结合自身情况理性决策。
