旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升的秘诀（2026年9月20日版）
旅游行业素有“淡旺季”之分，淡季流量下滑、订单锐减是行业常态。然而，某旅游服务商家却通过一套“错峰布局+内容种草+预售锁客”的组合打法，在百度推广下实现淡季咨询量逆势增长65%、订单增长120%，获客成本反而低于旺季。
该商家主营周边游与定制小团业务，往年淡季（秋冬季节）几乎停投广告，依靠老客户维持基本盘。2025年，团队决定改变思路，将“淡季”重新定义为“布局期”，以低成本提前锁定来年春季的客源。
第一招，错峰关键词布局。淡季时，行业大词（如“旅游”“跟团游”）竞争下降、价格回落，团队趁机加大对“秋季赏枫线路”“温泉度假套餐”“年末团建定制”等当季场景词的投放，同时提前布局“春季赏花”“五一出行”等预售词，抢占先机。第二招，目的地内容种草。在百度信息流中投放目的地攻略型内容，如“江浙沪三日游路线推荐”“小众温泉酒店实测”，以真实体验内容激发用户的出行欲望，配合优惠券与限时折扣完成线上锁客。第三招，预售锁客机制。推出“淡季定金膨胀”活动——用户支付小额定金即可锁定旺季优惠价，既提前回笼资金，又保证淡季咨询量与预订量持续在线。
数据显示，整个淡季该商家百度推广咨询量环比提升65%，提前锁定的预售订单占总订单的四成；由于淡季竞价成本低，整体获客成本较旺季下降约20%。负责人分享道：“旅游生意的本质是提前管理需求，百度推广让我们在淡季也能低成本触达高意向用户，旺季到来时弹药已经备足。”
旅游服务行业的线上营销，拼的不是旺季的爆发力，而是全年的节奏感。淡季布局、内容蓄水、预售锁客，配合百度推广的精准流量，旅游商家完全可以在淡季打出一手好牌。
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免责声明：本文内容为行业案例分享，不构成任何投资或经营建议，具体投放效果因行业、产品及市场环境而异，请结合实际情况审慎决策。
