旅游服务行业淡季获客怎么办？低成本推广策略（2026年9月22日版）
来源：2026-09-22 08:22
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旅游服务行业的淡季，是很多从业者的"至暗时刻"：景区客流锐减、酒店入住率下滑、旅行社咨询量断崖式下跌。更让人纠结的是，淡季广告预算本就紧张，投了怕没效果，不投又怕品牌断档、旺季接不住。旅游淡季真的只能"躺平"吗？答案当然是否定的——淡季恰恰是低成本获客、为旺季蓄水的最佳窗口期。
淡季获客的第一招，是挖掘反季场景词。冬季的温泉、滑雪、暖冬游，夏季的避暑、亲子、夜间经济，都是典型的反季需求。旅游商家应围绕这些场景搭建专属词库，用"XX温泉酒店推荐""XX滑雪场攻略"等长尾词精准拦截有出行计划的用户。这些用户虽然量少，但意图明确、转化率高，是淡季最值得投入的流量。
第二招，用信息流内容种草。淡季用户出游决策周期长，正好适合通过内容建立心智。把目的地风光、酒店设施、特色体验拍成高质量视频与图文，通过百度信息流分发给对旅行感兴趣的人群，配合限时优惠、早鸟价等利益点，让用户在刷内容时"种草"目的地，为旺季出行埋下伏笔。
第三招，预售锁客。淡季是预售产品的最佳时机：推"冬季温泉季卡""暑期亲子套餐""双十一囤货价"等预售产品，用超值价格提前锁定用户的出游计划，既能在淡季回收现金流，又能在旺季集中兑现，一举两得。第四招，数据沉淀与会员运营。淡季应加强老客回访与会员体系建设，通过社群、企业微信发放专属优惠，鼓励老客带新客，把淡季的每一分投入都转化为长期的客户资产。
旅游淡季不是没有需求，而是需求被隐藏了。只要策略得当，淡季同样能成为低成本获客、为旺季蓄水的黄金期。欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075，获取旅游行业淡季推广方案。
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