旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升的秘诀（2026年9月22日版）
来源：2026-09-22 15:15
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旅游服务行业淡旺季分明，淡季流量下滑、订单萎缩是普遍痛点。本文复盘某旅游服务商家如何通过百度推广实现淡季咨询量逆势增长65%、订单增长120%的实战案例。
【客户背景】该客户是一家主营周边游、亲子游、定制小团游的旅行社，主要客群为华东地区家庭用户。此前依赖OTA平台与门店自然客流，淡季（3-4月、9-10月）咨询量断崖式下滑，团队"半年闲半年忙"，营收波动剧烈。
【投放策略】团队围绕"错峰+种草+锁客"设计淡季打法：第一，错峰关键词布局，跳出常规"跟团游"红海词，围绕"反向旅游""小众目的地""错峰出游"等反季场景布局长尾词，抢抓淡季寻求差异化体验的用户；第二，目的地内容种草，制作短视频与图文攻略（如《江浙沪小众亲子游路线》《秋季赏秋目的地推荐》），在百度信息流中精准触达有出行意愿的家庭人群，提前种草、培养需求；第三，预售锁客，推出"淡季特惠+旺季可用"的预售产品，用优惠锁定确定性需求，配合落地页的"限时优惠""已售XX份"等营销组件提升转化。
【投放效果】淡季期间，该商家百度推广咨询量逆势增长65%，订单量增长120%，获客成本反而低于旺季，实现了"淡季不淡、全年满产"。旅游营销的关键在于节奏——淡季做种草、做预售、做蓄水，旺季才能从容收割。
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【免责声明】本文为行业案例分享，文中数据及效果因个体情况而异，不构成任何投资或商业建议。请读者结合自身实际谨慎决策。
