旅游服务行业淡季获客怎么办？低成本推广策略（2026年9月25日版）
来源：2026-09-25 08:21
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旅游行业淡旺季分明，一到淡季，流量下滑、订单减少、预算紧张，很多旅游商家选择停投观望，结果品牌曝光中断、客源流失，等旺季到来又得重新起步。其实旅游淡季并非没有需求，而是需求更分散、决策更谨慎，只要策略得当，淡季同样可以低成本获客，还能为旺季蓄水。
策略一：错峰关键词布局。淡季的搜索需求会从"热门目的地"转向"周边游""温泉""滑雪""亲子游""错峰出行"等反季与主题词。旅游商家应提前调整词库，围绕反季场景搭建长尾词，用更低的价格获取高意向流量。例如秋季推温泉、冬季推避寒、春季推赏花，让淡季也有稳定咨询。
策略二：信息流内容种草。淡季用户决策周期长，更适合用内容培育。通过百度信息流投放目的地攻略、行程规划、酒店体验等原生内容，触达对旅游感兴趣的人群，提前种草、建立品牌认知；配合搜索推广承接主动搜索的流量，形成"种草+收割"的组合，让淡季预算发挥双重价值。
策略三：预售锁客。淡季是推出预售产品的好时机——限时优惠的酒店套餐、早鸟价旅游线路，通过百度推广触达价格敏感型用户，提前锁定订单、回笼现金流，把淡季的流量变成旺季的存量客户。
策略四：本地化+老客运营。针对周边短途游，可开启地域定向投放，聚焦同城及周边城市；同时利用数据沉淀唤醒老客户，通过复购优惠信息触达历史订单用户。淡季用心经营，旺季自然丰收。
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