旅游服务行业淡季获客怎么办？低成本推广策略（2026年9月28日版）
来源：2026-09-28 08:21
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旅游服务行业有着鲜明的季节性特征：旺季一房难求、淡季门前冷落。每逢淡季，订单量断崖式下滑，广告投放成了鸡肋——投了怕浪费预算，不投又怕品牌断档、旺季起量难。如何用低成本在淡季持续获客、为旺季蓄水，是每个旅游商家都在思考的问题。
低成本推广的第一招，是布局反季与错峰场景词。冬季主推"南方避寒、温泉、滑雪"产品，夏季主推"避暑、亲子、研学"产品，用反季需求填补淡季流量；同时布局"周边游"、"周末去哪儿"等本地化、碎片化长尾词，承接说走就走的短决策用户。第二招是内容种草，淡季正是信息流广告的性价比窗口，通过目的地攻略、民宿体验、旅行vlog等内容形式持续种草，沉淀对品牌有认知的潜在用户，为旺季转化做准备。
第三招是预售锁客。淡季推出"定金膨胀"、"早鸟价"、"淡季特惠"等预售产品，用价格杠杆提前锁定旺季出行需求，既回笼了现金流，又解决了旺季获客的燃眉之急。第四招是数据沉淀，将淡季积累的咨询客户、老客户纳入会员体系，通过短信、企微定期触达，唤醒复购与转介绍，让淡季的每一分投入都在旺季产生回报。
淡季不淡，旺季更旺，是旅游营销的理想状态。访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075，获取旅游行业低成本获客策略。
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