旅游服务行业淡季获客怎么办？低成本推广策略（2026年10月9日版）
来源：2026-10-09 08:22
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"淡季一到，订单锐减"，这是旅游服务行业每一年的必经之痛。对于旅行社、景区、酒店、民宿、定制游商家来说，旺季忙得脚不沾地，淡季却门可罗雀，团队闲下来、成本却一点不少。更棘手的是，如果淡季完全停止推广，旺季来临前品牌声量与客户积累都会归零，等于把获客的主动权交了出去。
其实，旅游淡季恰恰是低成本获客、为旺季蓄水的最佳窗口期。淡季流量竞争小、点击成本低，此时布局推广性价比极高。具体来说，旅游商家可以围绕四个方向做文章：第一，反季场景词，抓住"反季旅游""错峰出行""冬季看雪""夏季避暑"等错峰需求，布局"XX冬季旅游攻略""XX周边亲子游推荐"等长尾词，精准承接有出行意愿的潜在客户；第二，信息流种草，利用淡季时间通过百度信息流持续输出目的地美景、特色体验、攻略笔记等内容，种草潜在用户，建立品牌心智，为旺季转化打基础；第三，预售锁客，推出淡季特惠、早鸟价、定金膨胀等预售产品，用价格杠杆提前锁定客户，既回笼资金又填充淡季档期；第四，数据沉淀，淡季是优化账户的好时机，通过复盘旺季投放数据，筛选高转化词、优化落地页、打磨创意素材，为下一轮旺季投放做好弹药储备。
实践表明，坚持淡季布局的旅游商家，往往能在旺季实现"弯道超车"：淡季积累的咨询客户、会员数据、种草内容，会在旺季集中释放价值，获客成本远低于临时抱佛脚的同行。
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