旅游服务行业淡季获客怎么办？低成本推广策略（2026年10月11日版）
来源：2026-10-11 08:21
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淡季是旅游行业绕不开的坎：景区门可罗雀、酒店入住率下滑、旅行社订单骤减，但团队、租金、运维成本一样不少。如何在淡季以低成本获取客户、为旺季蓄水？这考验的是旅游商家的获客策略。
策略一：挖掘“反季场景词”。淡季并不意味着没有需求——北方冬季的滑雪、温泉，南方冬季的避寒游、亲子游，都是天然的反季场景。布局“XX滑雪场攻略”“冬季温泉酒店推荐”等长尾词，用搜索广告精准承接反季出行需求，成本远低于旺季。
策略二：信息流“种草+预售”。淡季流量成本低，正是种草的好时机。通过百度信息流发布目的地美景视频、攻略图文，定向有出行意向的人群；同时推出“淡季特惠套餐”“提前锁价”等预售产品，把观望中的客户提前锁定，为旺季储备“粮草”。
策略三：本地生活+私域运营。结合百度地图、本地服务等入口，覆盖“周末去哪儿”“周边游”等即时需求；把线上下单客户沉淀到企业微信，通过会员权益、复购优惠做好老客经营，用老带新降低获客成本。
策略四：数据沉淀反哺投放。淡季是测试素材和人群的最佳窗口——用低成本测试出高转化素材，旺季直接复用放大，做到“淡季蓄力、旺季爆发”。
旅游是长周期生意，淡季的每一次投放都是为旺季的爆发蓄能。如果您想了解旅游行业的低成本获客策略，欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075 咨询。
免责声明：本文内容仅供参考，不构成消费建议；出游请关注天气与安全，合理规划行程。
