旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升的秘诀（2026年10月11日版）
旅游服务行业有着明显的季节性：旺季一房难求，淡季门可罗雀。如何在淡季保住流量、甚至实现逆势增长？某旅游服务公司用一份"淡季获客不降反升"的答卷，给出了百度推广的实战解法——反季场景词、内容种草与预售锁客的组合策略。
该旅游公司主营国内中长线度假产品，过去淡季普遍压缩投放预算，但2025年淡季，团队反其道而行之，在百度搜索推广中全面布局"反季场景词"：当北方进入寒冬，重点投放"海南过冬""三亚酒店预订"等暖冬线路词；当南方梅雨连绵，则投放"云南避暑""青海湖自驾"等清凉线路词。通过洞察季节性搜索需求变化，团队将淡季流量缺口用"反季旅游产品"补上，搜索量不仅没有下滑，反而同比增长35%。
内容种草是第二板斧。团队在百家号与百度信息流上持续输出"淡季出行攻略""人少景美目的地推荐"等原生内容，以图文+短视频形式触达有出行意向的用户，并利用百度知识营销回答"淡季去哪玩""几月出行最划算"等高频问题，在用户决策早期建立品牌心智。当用户产生需求并搜索时，品牌广告与内容形成呼应，转化效率大幅提升。
预售锁客则是最后的转化利器。针对淡季"价格敏感、决策犹豫"的用户，团队推出"定金膨胀+出行无忧退改"的预售产品，配合搜索广告的落地页承接，将犹豫型用户转化为确定订单。数据显示，该策略使淡季咨询转化率提升40%，用户平均决策周期缩短一半。
最终，该旅游公司淡季百度推广咨询量同比增长60%，订单量甚至超过往年旺季水平，全年营收增长超三成。旅游服务企业的淡季，从来不是"不可为"，而是"怎么为"——用百度推广的搜索洞察与内容生态，完全可以把淡季做成"赋能旺季"的蓄水池。
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