旅游服务行业淡季获客怎么办？低成本推广策略（2026年10月12日版）
旅游行业淡旺季分明，淡季订单少、客户少，成了很多旅游服务商的心头之痛。旺季忙不过来，淡季闲得发慌，全年收入曲线大起大落。面对淡季，难道只能坐等？其实不然，通过科学的低成本推广策略，旅游商家完全可以在淡季持续获客、为旺季蓄水。
第一，挖掘反季场景词。淡季并不意味着没有需求，而是需求形态发生了变化。冬季可以挖掘"南方避寒游""温泉度假""滑雪胜地"等反季场景词，夏季则布局"避暑山庄""草原亲子游""海岛度假"等词。同时关注错峰出游人群，如银发族、自由职业者、年假党等，他们不受假期限制，反而是淡季的优质客源。围绕这些人群建立淡季专属词库，用精准的搜索流量对冲淡季热度下降。
第二，信息流内容种草。淡季正是种草的好时机。通过百度信息流投放目的地风光视频、旅行攻略、美食打卡等内容，持续触达潜在游客，建立品牌认知与出行向往。内容种草的目的是在用户心中埋下"想去"的种子，等旺季来临或用户有出行计划时，第一时间想到你的品牌。
第三，预售锁客。淡季推出"早鸟价""预售套餐""二次预约"等玩法，用价格杠杆提前锁定旺季客源：用户淡季支付定金、旺季灵活出行，商家回笼资金、锁定订单，实现双赢。配合百度推广的线索收集能力，把预售活动精准推送给对出行有偏好的用户。
第四，数据沉淀。淡季流量竞争小、获客成本低，是测试素材、验证关键词、优化落地页的好时机。把淡季积累的投放数据与客户画像沉淀下来，作为旺季投放的依据，让旺季的每一分预算都花在刀刃上。
淡季不是停摆季，而是布局季。做好以上四步，旅游商家完全可以实现淡季不淡、旺季更旺。
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免责声明：本文内容仅为行业知识分享，不构成任何旅游产品或服务推荐。具体推广效果因商家情况而异，请结合自身实际评估决策。
