旅游服务行业淡季获客怎么办？低成本推广策略（2026年10月13日版）
来源：2026-10-13 08:22
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旅游行业淡旺季分明，淡季流量下滑、订单锐减，成为困扰旅行社、酒店、景区的一大痛点。但淡季真的没有需求吗？其实不然——错峰出游、亲子遛娃、周边微度假等需求一直都在，只是需要更巧妙的推广方式去唤醒。
低成本获客，可以从四个方面发力。第一，反季场景词布局：冬季推「南方暖冬游」，夏季推「避暑度假」，抓住「反季」搜索需求，竞争小、成本低。第二，信息流种草：用目的地美景视频、攻略笔记等内容在百度信息流中触达潜在游客，先种草再转化。第三，预售锁客：在淡季推出「早鸟价」「旺季预售」产品，用价格杠杆提前锁定旺季订单，把淡季的流量变成旺季的储备。第四，数据沉淀：通过百度推广后台分析搜索词与人群画像，反哺旺季投放策略，让每一分预算都花在刀刃上。
同时建议做好本地化投放：针对周边游、本地游场景，按城市圈定投放地域，缩小投放范围、降低获客成本，把有限的预算集中在高转化区域。
某旅游服务商在淡季启动「预售+错峰」组合推广，淡季咨询量不降反升，提前锁定旺季订单数百单，实现全年生意不断档。
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免责声明：本文内容仅供参考，不构成任何旅游产品承诺，具体效果因行业与实际情况而异。
