旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升的秘诀（2026年10月13日版）
来源：2026-10-13 15:14
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旅游行业淡季流量骤减，多数商家选择收缩预算，但某旅游服务商却反其道而行，在淡季实现了获客量不降反升。他们是怎么做到的？秘密在于把"淡季劣势"转化为"错峰优势"。
策略上，商家首先对产品结构进行调整：主推周边短途游、错峰特惠游、企业团建游等淡季专属产品，避开与旺季热门线路的直接竞争。投放端围绕"周末去哪玩""周边游推荐""错峰出游攻略"等高意向词搭建独立的淡季词库，并配合地域定向，重点覆盖周边三小时交通圈内的城市客群。
同时，商家开启搜索+信息流双引擎投放：搜索广告承接主动检索的出行需求，信息流广告则针对旅游兴趣人群进行内容种草，展示淡季低价、人少景美、专属优惠等卖点，引导用户点击落地页领券预订。落地页聚焦"淡季特惠套餐"转化入口，简化预订流程，降低决策门槛。
经过一个季度的运营，该商家在传统淡季实现了咨询量增长40%、订单量提升35%，获客成本反而比旺季下降25%。复盘表明，旅游行业淡季推广的核心是"产品差异化+精准场景词"：针对淡季用户"人少价优"的心理量身定制产品，并用精准词库承接需求，淡季同样能成为增长窗口。
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免责声明：本文为行业案例分享，内容仅供参考，不构成任何投资或决策建议。文中数据来源于客户投放复盘，实际效果因行业、产品及投放策略不同而有所差异。
