旅游服务行业淡季获客怎么办？低成本推广策略（2026年10月15日版）
来源：2026-10-15 08:22
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旅游服务行业有明显的淡旺季之分：旺季订单接到手软，淡季却景象冷清，团队闲置、营销预算却不敢停。淡季获客难、获客贵，成为旅游商家最揪心的经营痛点。其实淡季并非没有需求，而是需求形态变了——从「说走就走」的即时出行，变成了「提前规划、等待时机」的观望型需求。如何用低成本撬动这部分流量，为旺季蓄水，是旅游商家的破局关键。
百度推广为旅游淡季提供了四大低成本策略。第一，反季场景词布局：冬季主推「海南避寒游」「温泉度假」，夏季主推「草原避暑」等反季产品，用反向场景承接被忽视的需求；第二，信息流种草：淡季预算有限，可以小预算投信息流广告，用美景视频、酒店实拍、攻略图文种草潜在客户，积累兴趣人群包，为旺季投放蓄水；第三，预售锁客：推出「淡季特惠·旺季可用」的预售产品，用价格杠杆把观望客户变成确定性订单，提前回笼资金；第四，数据沉淀：淡季是测试素材的最佳窗口，通过A/B测试筛选出转化最好的创意与落地页，旺季直接复用放大，减少试错成本。
某旅游服务商在淡季通过「反季场景词+预售产品」组合投放，不仅把淡季订单做起来了，还提前锁定了旺季的客源，全年营收分布更加均衡，淡季不再「坐等」。
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