旅游服务行业淡季获客怎么办？低成本推广策略（2026年10月17日版）
来源：2026-10-17 08:22
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旅游服务行业有着明显的淡旺季之分，旺季不愁客，淡季愁断粮。很多旅行社、景区、酒店在淡季选择"躺平"，等到旺季再发力，结果全年获客节奏失衡，营收波动巨大。其实，淡季恰恰是低成本获客、蓄客养客的黄金期。
淡季获客的核心在于差异化产品。淡季用户依然有出行需求，只是更关注性价比与错峰体验。可以围绕周边游、亲子游、老年康养游等场景，推出淡季专属产品，同时打好"错峰出行更划算""人少景美体验好"等卖点，用差异化解锁淡季市场。
在推广上，百度搜索广告能精准承接用户主动需求。淡季用户搜索的多是"周末去哪玩""XX周边游攻略""特价旅游团"等具体词，围绕这些场景词搭建词库、精准出价，可以低成本收获高意向客户。配合信息流广告，向有出行兴趣的用户推送淡季优惠，形成"搜索+信息流"双引擎获客。
地域定向同样重要。旅游产品具有强地域性，建议按出发地定向投放，主攻周边1-3小时交通圈的城市人群，同时根据季节调整重点区域，让预算花在最有价值的客源地上。
此外，淡季是私域蓄客的好时机。通过线上咨询、表单留资沉淀客户，配合公众号、社群定期推送优惠信息，旺季到来时第一时间触达老客户，实现复购与转介绍，形成长期获客资产。
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（免责声明：本文内容仅供参考，旅游服务推广须遵守国家相关法律法规，推广效果因产品与市场情况而异。）
