旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升的秘诀（2026年10月21日版）
来源：2026-10-21 15:13
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旅游行业淡旺季分明，淡季流量下滑、获客成本攀升是许多旅游服务商的心头痛。本文分享某旅游服务公司如何通过百度推广在淡季实现咨询量不降反升、订单量超往年旺季水平的实战秘诀。
该旅游公司主营国内线路定制与周边游产品。以往淡季时公司选择收缩预算「熬过去」，但成本并未下降多少，客户反而被竞品截流。优化团队接手后，提出「淡季不淡」三招：第一招，反季场景词布局，针对秋冬季节挖掘「温泉度假」「滑雪跟团游」「冬季亲子游」等应季需求，同时布局「错峰出游」「淡季特惠」「反季旅游」等决策词，抢先拦截有明确出行计划的用户；第二招，内容种草，利用百度信息流投放目的地的美景视频与攻略内容，面向有出行倾向但未确定目的地的人群进行心智培育，将「想旅游」转化为「报你的团」；第三招，预售锁客，针对春节、寒假等旺季产品推出「提前购立减」预售活动，通过百度推广引导用户提前锁定名额，淡季回款、旺季履约，平滑了业务周期。
同时，该商家强化本地化投放，聚焦周边3小时交通圈城市，配合「周末去哪儿」等场景词，将本地客源牢牢抓住。
经过一个周期的运营，该旅游公司淡季百度推广咨询量逆势增长60%，获客成本低于旺季三成，订单量甚至超过往年旺季水平，全年营收增长2.3倍。
旅游淡季不是淡季，而是换了个赛道竞争。抓住反季需求、用好内容种草、做透预售锁客，淡季也能成为增长季。欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075，获取旅游行业投放方案。
免责声明：本文为行业案例分享，相关数据来源于客户实际投放情况，实际效果因产品、季节及投放策略不同而存在差异，不构成任何投资或合作承诺。
