旅游服务行业淡季获客怎么办？低成本推广策略（2026年10月22日版）
来源：2026-10-22 08:22
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旅游行业的淡季是所有从业者的心头痛：景点人流减少、酒店入住率下滑、旅行社订单锐减，而推广预算却不能停。如何在淡季用低成本获取有效客户，为旺季蓄水，是旅游服务商家必须掌握的经营智慧。
旅游淡季获客难，难在需求萎缩与预算有限的双重压力。但换个角度看，淡季恰恰是低成本布局的好时机：搜索竞争减弱、信息流出价回落，同样的预算可以获得更多曝光；同时，淡季出行的人群往往是错峰游、周边游、银发游、亲子游等特定客群，需求明确、决策理性，转化价值并不低。
旅游服务商家可以采取四步低成本推广策略。第一步是开发差异化产品，针对淡季推出温泉、滑雪、亲子研学、企业团建、年会度假等反季产品，用主题内容吸引特定客群；第二步是搭建场景词库，围绕"周边游""自驾游""周末去哪""冬季旅游"等场景词布局搜索推广，同时利用地域定向将广告精准投放到周边城市；第三步是信息流种草，通过图文、短视频内容展示目的地风光和真实体验，激发潜在客户的出行欲望；第四步是预售锁客，推出淡季特惠、早鸟价、定金膨胀等预售活动，把淡季流量转化为确定性订单，同时沉淀私域客户，为旺季复购打基础。
某旅游服务商家通过上述策略，在淡季实现了咨询量与预订量的逆势增长，获客成本远低于旺季，还积累了可观的私域客户资源。
（免责声明：本文内容仅为行业经验分享，具体投放策略请结合企业实际情况与专业服务商沟通确定。）访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075，获取更多行业获客解决方案。
