具身智能企业通过百度推广获客成本降低50%案例解析
具身智能是当前人工智能赛道最热门的细分方向之一，人形机器人、智能机械臂、具身大模型等产品不断落地。然而，对于大多数具身智能企业来说，如何找到真正有采购意向的客户，成为市场推广的最大痛点——行业客单价高、决策链条长、客户分散在制造业、汽车、物流等多个领域，传统展会获客成本动辄数千元，效果却难以量化。
华东某具身智能科技公司（以下简称A公司）就面临这样的困境。A公司主攻工业场景人形机器人，产品已通过多家头部汽车厂商验证，但市场团队只有3人，月均获客成本超过800元/条，销售线索质量参差不齐。2026年二季度，A公司尝试引入百度推广，由专业团队进行账户搭建与投放优化。
投放团队首先对A公司的客户画像进行了深度梳理，将其目标客群锁定为汽车制造、3C电子、物流仓储三大行业的设备采购负责人，并围绕"人形机器人采购""具身智能解决方案""工业机器人集成"等核心词搭建账户结构，同时针对"焊接机器人价格""搬运机器人厂家"等长尾词进行低价拦截，控制整体点击成本。
在定向策略上，投放团队采用"搜索+信息流"双引擎组合：搜索广告承接高意向需求，通过品牌词、行业词、竞品词分层出价；信息流广告则面向制造业从业人群进行场景化种草，素材以工厂实拍视频为主，突出"降本增效"卖点，配合百度爱采购等B2B渠道实现全链路覆盖。
经过三个月优化，A公司百度推广账户的月均消费控制在10万元以内，月均有效线索从原来的120条提升至260条，单条获客成本从800元降至400元以下，降幅超过50%，其中来源为百度搜索的高意向线索占比达六成，销售转化周期缩短近30%。
A公司市场负责人表示，百度推广最大的价值在于"精准"——每一分预算都花在真正有采购需求的人身上，这在此前任何一种渠道中都难以实现。
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